Come uscire dalla guerra dei prezzi

Hai un’attività, vendi un prodotto o eroghi un servizio? 

Sei stanco della guerra dei prezzi, della concorrenza sleale e di iniziative pubblicitarie che non portano alcun risultato?

Non vorrei deluderti, non ho una formula magica. Ma se vuoi capire come costruire un sistema per generare costantemente un flusso di potenziali clienti, e non ti spaventa l'idea di testare un metodo completamente diverso da quello che hai sempre fatto fino ad oggi, allora questo video fa al caso tuo:

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Nel libro “The ultimate sales machine” Chet Holmes parla di una ricerca durata più di 20 anni e che ha dato vita a una statistica molto interessante:

In ogni momento, nel tuo mercato di riferimento, fra tutti i potenziali clienti a cui proponi il tuo prodotto,

• Il 3% sta cercando in quel momento quello che tu vendi e quindi sarà disposto a comprare subito.
• Il 7% non sta cercando, ma è potenzialmente interessato a ciò che offri. È aperto all’acquisto, magari perché è scontento di altri prodotti simili al tuo.

Il restante 90% si divide in 3 gruppi: 

• 30% sono ignari in questo momento del tuo prodotto, non ci stanno pensando e non lo stanno cercando.
• 30% pensano di non aver bisogno del tuo prodotto o servizio, che non gli sia utile.
• 30% è sicuro di non essere interessato a ciò che vendi.
  

Qual è l’errore che commette la stragrande maggioranza delle attività?

Quello di fermarsi alla prima fascia di compratori (3%).

La comunicazione e i messaggi pubblicitari sono nella maggior parte dei casi dedicati solo a questa piccola percentuale di potenziali clienti.  Per questo, molto spesso, il trend è quello di abbassare i prezzi per cercare di vincere questa "guerra per l'attenzione". 

Questa ovviamente non è una strategia sostenibile.

L'opportunità è nel concentrarsi sul restante 67% di potenziali interessati a cui praticamente nessuno nel tuo mercato sta prestando attenzione.

È questa la fascia di potenziali clienti da accudire e su cui investire tempo e risorse. 

La parola d’ordine è attrarre, non convincere. 

Come fare quindi ad ATTRARRE il pubblico giusto e uscire dalla guerra dei prezzi?

Semplice: devi smettere di andare per tentativi o ascoltare opinioni e iniziare invece a prendere il controllo dei numeri. Devi affidarti ad un sistema che abbia già prodotto risultati, un metodo testato che puoi emulare nel tuo caso specifico.

Quello che sto per svelarti è uno dei 12 protocolli di base del sistema di Vendita Automatica©, intitolato "Il Generatore di clienti automatico".

Come primo step devi avere una PRESENZA STRATEGICA. È l’ingranaggio di base, attorno a cui ruota tutto. 

Il tuo brand, la tua presenza, sia fisica che online, deve permetterti di distinguerti dai concorrenti, devi farti notare! Quel 3% che sta cercando un prodotto o servizio simile al tuo, deve scegliere di acquistare da te e non dai tuoi concorrenti. E il restante 67% va educato in modo che venga attratto da te, dal tuo brand e non da quello di altri. Per questo è importante elevare il valore percepito del tuo prodotto senza cadere nella trappola dell'abbassamento prezzi. 

Come puoi fare tutto questo? Grazie alle "6 P" che ruotano attorno alla tua presenza strategica:

• 1° P: PRODUZIONE

In Italia ogni persona adulta passa mediamente 3,5 ore in internet (dati http://www.audiweb.it.) La maggior parte di questo tempo navigando da dispositivo mobile. Per questo è importante produrre contenuti di valore, aiutare i tuoi potenziali clienti a capire che il tuo prodotto o servizio può risolvere il loro problema e aiutarli a ottenere ciò che vogliono.

ATTENZIONE: Non ho detto CREARE ma PRODURRE. La tecnologia di cui disponi, quella che hai in tasca è sufficiente per iniziare un dialogo fra te e i tuoi futuri clienti. Non cadere nel tranello del "voler fare il video perfetto" altrimenti nessuno vedrà mai il tuo messaggio. All'inizio non ti vedrà nessuno. Meglio!! Preoccupati se hai qualche centinaia di migliaia di Fan ma se parti da zero o quasi l'importante è PARTIRE e TESTARE per MIGLIORARE!

• 2° P: PUBBLICAZIONE

Pubblicare in chiave strategica i contenuti che riguardano il tuo prodotto o servizio, creando e strutturando un piano editoriale. Puoi farlo direttamente tu o delegare ai tuoi collaboratori o ai software che possono aiutarti ad automatizzare questo processo.

Il mio consiglio è di fare dirette! Andare in diretta significa produrre e pubblicare contenuti allo stesso tempo. #VAILIVE

• 3° P: PROMOZIONE

Dopo aver prodotto e pubblicato, è il momento di promuovere i contenuti. Non parliamo di pubblicità, bensì di raggiungere più persone nel raggio che ci interessa, così da attrarre il maggior numero di potenziali clienti che si trasformeranno in clienti effettivi. Questo ci porta alla prossima P, come vedi questi ingranaggi si "incastrano" e sono sequenziali:

• 4° P: PUBBLICO

Sei ora in grado di identificare il pubblico che sta interagendo e rispondendo ai tuoi contenuti. Con gli strumenti di cui disponiamo oggi puoi sapere esattamente chi si sta relazionando con il tuo annuncio, chi legge i tuoi articoli o guarda i tuoi video e si dimostra interessato a ciò che proponi. È a queste persone, il tuo pubblico, manderai quindi un messaggio pubblicitario mirato.

• 5° P: PUBBLICITÀ

Solo adesso è il momento investire in pubblicità.  Questo processo ti permette di mirare ad un pubblico che hai già “educato”, che conosce i tuoi contenuti e ha dimostrato interesse per ciò che proponi. Sa che tu lo puoi aiutare perché lo hai già dimostrato e sarà molto più facile che valuti la tua offerta. 

Soprattutto se avrai implementato un sistema di Vendita Automatica che lo accompagnerà in modo dinamico e personalizzato verso la cassa.
 

• 6° P: PERSEVERANZA

L’unica cosa che rimane è fare in modo che questo sistema continui a "girare". La perseveranza non deve dipendere da te, ma da un sistema che hai ben impostato e che funziona in autonomia. Una macchina insomma capace di generare costantemente pubblico interessato ai tuoi contenuti, pubblicità che tocchi le persone giuste trasformando gli interessati in compratori effettivi. 

Questo deve diventare parte fondamentale del tuo lavoro quotidiano se vuoi far crescere la tua attività e attrarre i clienti invece di rincorrerli.

Se vuoi approfondire in dettaglio ognuna delle 6 P e capire come attuare questo protocollo testato che ha già prodotto risultati strepitosi per decine di professionisti, clicca sul link che vedi sotto e accedi al video corso completo: "Il generatore di clienti automatico"

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