Ogni giorno, in media riceviamo 187 notifiche dai nostri dispositivi che costantemente catturano la nostra attenzione. In questa puntata voglio spiegarti come puoi vincere la guerra dell'attenzione e ottenere più visibilità online
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Sommario

1. 🎯 Introduzione: Come ottenere visibilità in un mondo pieno di notifiche.

2. 🥊 La Guerra per l'Attenzione: L'importanza di emergere in un mondo online affollato.

3. 🎣 Acquisire Contatti: L'obiettivo primario è ottenere i dati di contatto del tuo pubblico.

4. 🎓 Educare i Contatti: Una volta ottenuti i contatti, è fondamentale educarli attraverso comunicazioni personalizzate.

5. 🔄 Convertire i Contatti: Trasformare l'interesse dei contatti in vendite o appuntamenti.

6. 🏁 Conclusione: La visibilità non è l'obiettivo finale, ma uno strumento per raggiungere i tre obiettivi principali.

7. 🤼 La Competizione: Comprendere che la competizione non è solo locale, ma globale.

8. ❓ Come Acquisire Contatti: Partire da un problema o una necessità del tuo pubblico per creare un "magnete" irresistibile.

9. 📊 Come Educare i Contatti: Utilizzare un CRM per gestire i contatti e fare marketing automation.

10. 🎁 Come Convertire i Contatti: Offrire qualcosa di nuovo, unico, diverso e che rappresenti un'opportunità.

11. 🏆 Conclusione Finale: Ricapitolando, la visibilità è uno strumento per raggiungere tre obiettivi principali: acquisire contatti, educare i contatti e convertire i contatti.

Trascrizione Integrale

_{[La seguente è la trascrizione integrale di questo episodio di Business Efficiente by Vendita Automatica. Si prega di notare che questo episodio, come tutti gli altri, è caratterizzato da un discorso spontaneo da parte di Giorgian, non scritto e non montato. Girato in un singolo take "Business Efficiente" by Vendita Automatica è il podcast in cui si parla di consigli pratici di Business e Marketing Automation]}

Ogni giorno, siamo costretti a scegliere a quali di queste notifiche prestare attenzione. Quindi, come possiamo fare in modo che la nostra azienda venga scelta tra tutte queste notifiche? Come possiamo ottenere più visibilità? Questo è il tema di questo articolo.

La Guerra per l'Attenzione

Da anni ripeto che siamo in guerra per l'attenzione. Siamo tempestati da notifiche ed è difficile emergere, soprattutto nel mondo online. È difficile distinguersi dalla concorrenza, a meno che tu non sia un intrattenitore, un influencer, uno youtuber, una persona capace di fare cose che incollano lo spettatore allo schermo.

Ma se hai un'attività, se vendi camicie, abiti, biciclette, se hai un negozio fisico, se vendi mobili, se hai uno studio di architettura, non sei un intrattenitore di mestiere. Non sei quello che è davanti alla telecamera, capace di incollare le persone allo schermo. E soprattutto, non è quello il tuo obiettivo. Il tuo obiettivo è ottenere più visibilità. Ma per fare cosa?

Acquisire Contatti

La prima ragione per cui dovresti cercare di ottenere visibilità è per acquisire contatti. Devi avere un modo per ottenere i dati di contatto delle persone che stanno guardando i tuoi contenuti, in modo da poter comunicare con loro in futuro.

Educare i Contatti

Una volta che hai acquisito questi contatti, devi educarli. Questo significa inviare loro comunicazioni, far sapere loro su cosa hanno cliccato, comunicare in maniera personalizzata e dinamica con delle mail che non vengono sparate a caso a tutti, ma vengono indirizzate per interesse.

Per fare questo, devi avere un CRM (Customer Relationship Management) in grado di fare marketing automation. Il tuo CRM deve permetterti di permeare i dati al tuo sistema di marketing. Ad esempio, se stai raccogliendo le date di compleanno del tuo pubblico, puoi impostare il tuo sistema in modo che invii automaticamente una serie di email o SMS nel mese del loro compleanno, invitandoli a farsi un regalo o a visitare il tuo negozio.

Convertire i Contatti

Il terzo passo è convertire i contatti. Questo significa trasformare un semplice interesse che il contatto ha indicato di avere nei tuoi confronti in una vendita o almeno in un appuntamento che porti a una vendita.

Conclusione

In conclusione, la visibilità non è l'obiettivo finale, ma è uno strumento per raggiungere questi tre obiettivi: acquisire contatti, educare i contatti e convertire i contatti. Se riesci a fare queste tre cose, sarai in grado di competere efficacemente per l'attenzione del tuo pubblico target e di ottenere più visibilità per la tua azienda.

La Competizione

Non stai competendo solo contro la tua categoria o il tuo mercato. Stai competendo contro tutti i brand, le altre aziende. E quindi la domanda diventa: contro chi sto competendo? Come faccio a combattere? E soprattutto, quali sono le mie armi? Sto combattendo ad armi pari? Che cosa posso fare per essere più pronto? Più preparato?

Se sei un avvocato o un commercialista, non stai competendo solo contro l'avvocato o il commercialista sotto all'angolo nella tua stessa città. Stai competendo contro tutti i commercialisti d'Italia. Perché se uno è presente online più di te e sta catturando i contatti del tuo pubblico target, li sta educando, li sta convertendo, anche se tu, quel cliente target nella tua città, te l'ha soffiato qualcuno che è in una regione molto distante dalla tua.

Come Acquisire Contatti

La domanda che devi farti è: qual è il problema? Devi partire da un problema, da una necessità, da qualcosa che il tuo pubblico di riferimento vuole assolutamente e creare un magnete che attiri quel contatto perché è una promessa molto forte che lo aiuta a risolvere il suo problema o parla al suo bisogno o desiderio più forte.

Come Educare i Contatti

Una volta che acquisisci questi dati, devi farli entrare in un CRM. Devi avere un sistema in grado di gestire i tuoi contatti. Ma soprattutto, devi avere un sistema in grado di fare marketing automation, di utilizzare i dati nel tuo sistema in modo che tu possa inviare loro comunicazioni, email, SMS e soprattutto che tu possa vedere cosa fanno all'interno del tuo sistema.

Come Convertire i Contatti

Per convertire i contatti, devi offrire qualcosa di nuovo, unico, diverso e che rappresenti un'opportunità. La cosa che devi assolutamente fare ed essere in grado di fare è di comunicare la tua offerta in un modo nuovo, unico, diverso e che rappresenti un'opportunità.

Conclusione

In conclusione, la visibilità non è l'obiettivo finale, ma è uno strumento per raggiungere questi tre obiettivi: acquisire contatti, educare i contatti e convertire i contatti. Se riesci a fare queste tre cose, sarai in grado di competere efficacemente per l'attenzione del tuo pubblico target e di ottenere più visibilità per la tua azienda.